三歐朝下 金磚向上（上）

導(dǎo)讀：

“三十年河?xùn)|，三十年河西”，這句諺語隨著阿里巴巴赴美上市而有了新的闡釋——昔日你對(duì)我愛理不理，今日我讓你高攀不起。乳化均質(zhì)機(jī)小編覺得有意思的是，這句諺語在當(dāng)下化妝品產(chǎn)業(yè)也有了對(duì)應(yīng)的釋義。一起來看看吧！

“三歐品牌”放下身段深入三四線城市的零售網(wǎng)點(diǎn)

二十年前高高在上的“三歐品牌”巴黎歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊，如今放下身段深入三四線城市的零售網(wǎng)點(diǎn)，而起步即追隨的國產(chǎn)“金磚”品牌，一改以往模仿者面貌，躋身一二線市場與國際品牌同臺(tái)競技。

“三歐”品牌2014市場占有率同比2013年均有所下降

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國300家大型零售企業(yè)(含商超)的監(jiān)測，“三歐”品牌在2014年頭兩月的護(hù)膚市場占有率同比2013年均有所下降。以玉蘭油為例，2013年1月市場占有率為9.89%,2014年1月市場占有率為7.91%,同比降低1.98%;2月的市場占有率同比降低2.65%。

玉蘭油拓展三四線市場愿望十分迫切

雖然市場占有率僅是品牌市場表現(xiàn)的一個(gè)考察窗口，不過，從今年以來玉蘭油對(duì)化妝品店渠道的政策調(diào)整及其釋放出的友好信號(hào)來看，玉蘭油深入拓展三四線市場新興渠道的愿望已十分迫切。在8月份河南鄭州的一場培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)前來參會(huì)的鄭州及周邊郊縣的化妝品店店長們，寶潔不僅派出玉蘭油百貨渠道的全國資深講師現(xiàn)場講解，同時(shí)還推出免費(fèi)申請(qǐng)、安裝新柜臺(tái)政策，以及推出渠道專柜的促銷裝，而在以往，玉蘭油進(jìn)化妝品店的柜臺(tái)是需要額外花2萬元申請(qǐng)安裝的。雖然這只是促銷政策的細(xì)節(jié)，且相比國內(nèi)品牌來說也只是“小巫見大巫”，但是放在這個(gè)全球年銷售5000多億人民幣的巨人身上，這一些細(xì)微的改變已不同尋常。

歐萊雅中國返利活動(dòng)效果不錯(cuò)

從2009年開始，歐萊雅全球及中國區(qū)高管幾乎每年都會(huì)造訪本土大型化妝品連鎖店，2014年尤為頻繁，自3月份到9月份，已創(chuàng)下了三次巡店記錄。乳化均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為，值得一提的是，2009年是歐萊雅“魅力聯(lián)盟”試水化妝品店渠道的第一年，效果不甚理想。在摸索了五年后，今年9月初，歐萊雅的政策終于有了實(shí)質(zhì)性的松動(dòng)，包括增加更多返利，其中某些單品專營店最高可獲得30%的返利，相當(dāng)于在原進(jìn)貨折扣上再七折。相比玉蘭油的保守，歐萊雅在返點(diǎn)上的大膽舉措對(duì)化妝品店來說無疑成了最直接的誘惑。

在歐珀萊20周年慶典表示今后中國市場將以內(nèi)陸為中心

雖然歐珀萊暫未有進(jìn)入化妝品店渠道的打算，但是并不代表它不想爭取更低齡的群體、更廣闊的三四線市場。在歐珀萊20周年慶典上，資生堂集團(tuán)總裁魚谷雅彥就表示，今后中國市場將以內(nèi)陸為中心，“因?yàn)閮?nèi)陸地區(qū)對(duì)化妝品的需求還會(huì)繼續(xù)增加，中國市場的潛力和前景也不會(huì)改變。”而從歐珀萊最近在內(nèi)陸城市推出的補(bǔ)水產(chǎn)品廣告來看，其爭奪更年輕群體的意圖昭顯無疑。

“三歐”對(duì)新興渠道反應(yīng)的速度各不相同

均質(zhì)乳化機(jī)小編覺得有意思的是，玉蘭油、歐珀萊、巴黎歐萊雅依次是1989年、1994年、1996年進(jìn)入中國市場或在中國市場誕生的，而從對(duì)新興渠道反應(yīng)的速度和步伐來看，“三歐”之中，巴黎歐萊雅最為迅速，歐珀萊最為謹(jǐn)慎，玉蘭油最為猶豫，顯然，這與各自集團(tuán)近五年來在中國市場的戰(zhàn)略決策相關(guān)。