做女神不如做自己-圣蜜萊雅營銷升級

導讀：

一個人不能沒有自我，盲目從眾，同樣的，乳化機設(shè)備小編認為一個品牌也不能沒有自己的核心競爭力，沒有自己的特色。圣蜜萊雅把“做自己”作為自己品牌宣傳和一個品牌主張，其實是很貼切的。一起隨小編來看看！

跳舞機、KTV、極速飆車、錄影……中國(鄭州)化妝品交易大會圣蜜萊雅品牌體驗區(qū)，化身為歡笑連連的游戲場，人氣爆棚。而體驗區(qū)宣傳墻隨處可見水彩潑墨——"做自己”，不僅僅是圣蜜萊雅此次參展的宣言，也是未來一兩年內(nèi)它著力向行業(yè)及粉絲們發(fā)出的倡議。

“做自己”傳遞品牌主張

7月3日，陽光國際生物科技美容集團有限公司在廣州召開新聞發(fā)布會，宣布將與優(yōu)酷合拍微電影〈做自己〉，而這正是該公司旗下圣蜜萊雅品牌今年“做自己”營銷推廣活動中一部分。

入行多年，有感于化妝品產(chǎn)業(yè)前景迷茫、盲目跟風、爭相抄襲等現(xiàn)狀，圣蜜萊雅品牌創(chuàng)始人成金波提出要做回自己，做好產(chǎn)品，回歸商業(yè)本質(zhì)。而這也正好契合了年輕的80、90后消費者"做自己”的想法。同圣蜜萊雅做自己的品牌主張一樣，意凱真空乳化機設(shè)備自創(chuàng)始以來，一直用心走著自已的品牌路線，研發(fā)新品，改進各行業(yè)乳化機生產(chǎn)解決方案，獲得了屬于自己的專利，并在行業(yè)創(chuàng)下了良好的口碑。

據(jù)介紹，圣蜜萊雅將從自身做起，并倡議更多同行"做自己”，做"好產(chǎn)品”，堅決不添加違禁產(chǎn)品。品牌商不盲目跟風、模仿，代理商則要做好門店經(jīng)營、氣氛營造、后期管理。

在消費者引導方面，圣蜜萊雅近年來的營銷推廣活動尤為密集。對此，成金波表示，相對而言，圣蜜萊雅以前的營銷推廣主要集中于產(chǎn)品的功效和文化，但現(xiàn)在是向消費者傳達一種產(chǎn)品格調(diào)、一種生活方式和價值主張。提供給顧客的不僅是產(chǎn)品和服務，還有精神層面的引導，“做自己”活動便由此而來。

據(jù)悉，圣蜜萊雅"做自己”主題營銷活動主要分四個部分：_是在行業(yè)內(nèi)引發(fā)"做自己”的思考;二是以中間媒體為橋梁，推廣“做自己”活動;三是通過“做自己”活動引發(fā)社會共鳴;四是終端活動推進，如達人選秀，參與電影拍攝，獎金獎勵。“下半年，我們將投入過億元價值的廣告資源，另外還有10億元價值的地面促銷物料?！憋@然，成金波是有備而來。

微營銷助力品牌推廣

如今，2014年已過半，成金波對圣蜜萊雅上半年的市場營銷表現(xiàn)頗為滿意。一方面終端促銷活動落地，相應的媒體宣傳報道持續(xù)跟進;另一方面終端門店的運營教育落地，與清華大學和守正咨詢合作密切，完成了預期計劃。而這一切離不開圣蜜萊雅的"微營銷”。

圣蜜萊雅的“微營銷”不僅是微電影、微信和微博，而是把顧客的消費需求、消費心理、消費細節(jié)、消費特征等做了細化，將其變成標準流程。并與清華大學合作，進行終端零售細致化研究，并據(jù)此做標準化培訓，真正改變門店細微之處的運營。

據(jù)了解，圣蜜萊雅與優(yōu)酷合作的《做自己》微電影預計7月底完成拍攝，8月中旬將在視頻網(wǎng)站和衛(wèi)視播出。成金波希望借這部電影引發(fā)3億人“做自己”的共鳴，同時增加3000萬個粉絲顧客。通過傳達“做自己”的生活態(tài)度和理念，持續(xù)不斷地與消費者溝通，讓消費者認識圣蜜萊雅品牌。

有市場人士分析，圣蜜萊雅這項活動最突出的地方就是"全網(wǎng)”和“全民"。"全網(wǎng)"是指今年圣蜜萊雅將通過衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、微博、微信等進行立體營銷與推廣;‘‘全民”則是通過終端的一系列活動，讓更多人參與其中。

精準的廣告投入

不過，對于目前化妝品品牌普遍大規(guī)模營銷推廣投入，成金波認為，現(xiàn)在行業(yè)的營銷推廣較為分散，人們接受信息的渠道更加多元化，這對企業(yè)而言是一種考驗，需要企業(yè)更精準的廣告投入。

在此基礎(chǔ)上，“回歸本原，做好產(chǎn)品，用最好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務與消費者真誠溝通，服務好消費者，讓消費者購買到的不僅是圣蜜萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更給消費者帶來積極的人生態(tài)度，并在行業(yè)樹立健康、誠信、極具社會責任感的企業(yè)標桿，踏踏實實做好品牌、做好自己。”成金波反復向記者闡述他的理念。

無錫意凱自動化有限公司很認同成金波的理念，一個乳化機設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，就應該用心做好產(chǎn)品，用自己最好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務與客戶真誠溝通，服務好客戶。相信意凱在這條路上一定能越走越遠！以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報》