千纖草 的2.0時代：打造“水膜”中的美即

導(dǎo)讀：

千纖草是千妮無添加絲瓜莖汁液,是在改良千纖草絲瓜水的配方基礎(chǔ)上,采用千纖草生態(tài)美肌園所產(chǎn)絲瓜莖汁液,該原料在培養(yǎng)、生產(chǎn)、萃取、制作的環(huán)境(如水鄉(xiāng)土壤)及過程中，不受基因變種及人工化學(xué)添加劑的影響,無添加,更純粹,更接近土地,因而她與人靠得更近,她是大自然對人類的饋贈,是揚州十二粉黛的經(jīng)典護(hù)膚精華文化的產(chǎn)物。意凱實驗室乳化機為您解讀。

水類品牌轉(zhuǎn)型定位“水膜”

假設(shè)將“水”和“面膜”結(jié)合起來，那就是“水膜”，這不就是千纖草一直以來苦心謀求的定位嗎?

作為一個國貨品牌，千纖草以其材料天然和物美價廉的特點，從2007年創(chuàng)立之初回款即達(dá)50萬元，到2013年回款1.2億元，直到2014年，這一數(shù)字預(yù)計將達(dá)到1.5億元，上升之勢不可謂不猛。

不過，千纖草品牌方——南京千纖草化妝品有限公司(以下簡稱“千纖草”)并未滿足于已取得的成就。2014年10月，經(jīng)過幾年的醞釀發(fā)酵，千纖草開始轉(zhuǎn)型升級，將從一個單純的“水類”品牌轉(zhuǎn)型為"水膜”品類的締造者，其新品類發(fā)展最高目標(biāo)劍指美即。

網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)：借力“+二金陵”美女代理商

在南京創(chuàng)辦千纖草之前，蔡明勇做的其他生意都是順風(fēng)順?biāo)?strong>實驗室乳化機小編認(rèn)為這要得益于他對市場訊息的敏銳嗅覺和把握，千纖草自然也因此具有先天優(yōu)勢。

立足電子商務(wù)，定位于大學(xué)生和小白領(lǐng)

2006年，絲瓜水系列產(chǎn)品研發(fā)出來之后，蔡明勇并沒有急著四處兜售。他知道自己并不是渠道專家，在這方面沒有任何優(yōu)勢。而當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)購物正發(fā)展得如火如荼，他當(dāng)即決定：立足電子商務(wù)，定位于大學(xué)生和小白領(lǐng)?；叵肫?007年那次成功的淘寶網(wǎng)營銷策劃，蔡明勇不無得意。

征集品牌的"金陵十二金釵”美女代理商

他深知，再好的產(chǎn)品，如果在沒有任何知名度和話題的前提下貿(mào)然出手，無異于投石入水，僅能激起幾圈漣漪而已。頗具文學(xué)情懷的蔡明勇想著，南京與《紅樓夢》淵源頗深，他本身也對這部中國古典文學(xué)名著情有獨鐘，于是，一個成功的營銷方案在他心中逐漸成型。

2007年9月，千纖草在淘寶網(wǎng)上發(fā)布征集令，征集品牌的"金陵十二金釵”美女代理商，要求代理商必須是美女，而且想在淘寶上創(chuàng)業(yè)，最重要的是有志于化妝品的推廣。一時間，該征集令在網(wǎng)上爆發(fā)式擴散，咨詢報名情形異常火爆。

十二家淘寶店鋪相繼開張

敲定人選之后，十二家淘寶店鋪相繼開張，每家都以林黛玉、薛寶釵、史湘云等金陵十二釵的名字命名。此次營銷的成功，加上大部分店主本身都是大學(xué)生或小白領(lǐng)，受眾非常明確，口碑?dāng)U散集約化，因此生意異?；鸨?。據(jù)意凱實驗室乳化機小編了解一個名不見經(jīng)傳的品牌，當(dāng)年回款額就達(dá)到了50萬元。