天貓“雙十一”創(chuàng)紀(jì)錄 本土美妝大促 長臉

導(dǎo)讀：

據(jù)意凱乳化設(shè)備小編了解2014年11月12日零點(diǎn)，第六個(gè)天貓“雙十一”完美收官。隨后，吉尼斯世界紀(jì)錄官方宣布，"雙十一”總銷售額571億元(包括天貓、淘寶、速賣通、天貓國際)，創(chuàng)下新的世界紀(jì)錄。

從“雙十一”的頁面設(shè)置來看，天貓美妝類目排在較前的位置，足以顯示出天貓此次對該類目的重視。而從美妝類斬獲業(yè)績來看，阿芙官方旗艦店以6078萬元成功衛(wèi)冕該類目店鋪冠軍，就品牌而言，除阿芙奪冠外，美即、百雀羚、歐萊雅、御泥坊、自然堂、韓束、玉蘭油、膜法世家、丸美等也都依次入榜前十，具體銷售額截至11月13日12:00記者發(fā)稿時(shí)暫未有官方公布數(shù)據(jù)。

從這組排名可以看出，本土品牌依然是最大贏家，不算已被歐萊雅收購的美即，本土品牌就占到了7個(gè)。其中，淘品牌阿芙、御泥坊、膜法世家躋身前十。而從化妝品品類來看，除護(hù)膚類占比最大外，以面膜主打的品牌也業(yè)績頗豐。

外資品牌低至兩折

從今年參與品牌來看，相對于前幾屆“雙十一”，乳化設(shè)備小編認(rèn)為今年參與的外資化妝品品牌增多，其折扣力度也是空前之大。

《化妝品報(bào)》記者從一份“天貓1雙十一’美妝全爆款促銷清單”查詢得知，有100多款“雙十一"最熱商品入表，其折扣在20%-80%之間，雖有少數(shù)品牌未降價(jià)，但贈品力度也極聚眼球。

歐萊雅集團(tuán)小美盒旗艦店中，原價(jià)945元的歐萊雅集團(tuán)新生花顏盒“雙十一”售價(jià)為200元，折扣20%。伊麗莎白?雅頓時(shí)空金致雅蜜盒折扣低至28%,原價(jià)700元“雙十一”售價(jià)僅198元。

此外，雪肌精、蘭芝、泊美、夢妝、羽西、自然樂園等均有五折及以下的單品。而雅詩蘭黛、悅木之源、嬌韻詩的玩法卻又有不同，針對此次活動，它們專門備有天貓“雙十一”特供產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，部分特供單品還有相關(guān)贈送物料。

歐珀萊、資生堂、后、嬌韻詩、SK-II、倩碧等品牌沒有明顯打折，主要以豐厚的贈品回饋消費(fèi)者。如“后天氣丹花獻(xiàn)水乳護(hù)膚禮盒”當(dāng)日以專柜價(jià)1640元購買，可贈送1208元的禮品，相當(dāng)于變相打折。

此次“雙十一”互動，愛茉莉太平洋旗下蘭芝、夢妝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋形成了一個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)隊(duì)。據(jù)愛茉莉太平洋向媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，蘭芝官方旗艦店最終在高端美妝品類中排名第二，較去年同比增長149%。

不過，乳化機(jī)設(shè)備小編發(fā)現(xiàn)從最終上榜"雙十前十名的美妝品牌來看，外資品牌依然不及國產(chǎn)品牌。雖然歐萊雅與玉蘭油連續(xù)三年入榜“雙十一”當(dāng)日銷售前十，但今年剛剛?cè)腭v有官方旗艦店的雅詩蘭黛卻意外地由2012年的第一、2013年的第九，跌出今年前十。

國產(chǎn)品牌“雙+—”大促長臉

無論是2012年還是2013年，亦或是今年的“雙十一”，國產(chǎn)品牌都為此做出了巨大貢獻(xiàn)。

不過從前兩屆與今年的銷售前十對比來看，三屆連續(xù)入榜“雙十一”銷售前十的國產(chǎn)品牌有阿芙、御泥坊、膜法世家。而前兩屆都入榜的相宜本草、牛爾今年卻意外落榜。值得關(guān)注的是，自然堂、韓束、丸美今年殺進(jìn)了前十。而2013年天貓“雙十一”化妝品品牌的銷售排名中，自然堂、韓束、丸美尚未晉級前20名。

據(jù)上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄提供的信息，截至“雙十當(dāng)晚20:30,其天貓旗艦店的銷售額已達(dá)2900萬元。而去年，韓束“雙十一"線上銷售總額僅1700萬元。類似的，2013年‘‘雙十一”在天貓平臺實(shí)現(xiàn)3600萬元銷售的御泥坊，在今年"雙十當(dāng)日18:00即實(shí)現(xiàn)5200萬元銷售額，遠(yuǎn)超去年業(yè)績。

據(jù)悉，佰草集旗艦店一舉打破去年全天800萬元的成績;伽藍(lán)集團(tuán)全天總銷售額為5200萬元，自然堂殺入美妝類前十名;另外，百雀羚開場38分鐘銷售即突破1000萬元;本土彩妝瑪麗黛佳旗艦店銷售總額也達(dá)743萬元。

從品牌“雙十一”活動力度來看，國產(chǎn)品牌的折扣相對大于國際品牌，其中國產(chǎn)品牌韓束、阿芙、相宜本草部分爆款折扣力度均在5折以下。據(jù)御泥坊副總裁朱珊給出的數(shù)據(jù)，御泥坊天貓旗艦店當(dāng)天的銷售額為4200萬元。

線下提前促銷淡定面對“雙十一”

連續(xù)多年的“雙十一”促銷大戰(zhàn)對于線下實(shí)體商家來說早已經(jīng)麻木，除了淡定地接受現(xiàn)實(shí)，提前促銷分一杯羹外，乳化機(jī)小編認(rèn)為服務(wù)仍然是關(guān)鍵。

本報(bào)記者"雙十當(dāng)天走訪成都王府井百貨、茂業(yè)百貨、摩爾百貨等幾家百貨來看，商場客流雖不少，但除了不少鞋類產(chǎn)品折扣力度較大之外，化妝品專柜幾乎看不出促銷氛圍。

煙臺振華百貨集團(tuán)股份有限公司化妝品采購經(jīng)理張艷萍向《化妝品報(bào)》記者表示，總體來說，電商沖擊確實(shí)存在，但現(xiàn)在部分理性的顧客更注重服務(wù)。“對于進(jìn)口品，顧客還是會選擇實(shí)體店，因?yàn)橹挥袑?shí)體能夠很直觀地感受到產(chǎn)品對皮膚帶來的效果。相對而言，進(jìn)口品牌方面，‘雙十一’對我們化妝品區(qū)的沖擊不是特別大，振華百貨總店的國產(chǎn)品牌很少，其他分店國產(chǎn)品牌可能會略微受到影響?！睆埰G萍表示，振華百貨每個(gè)月都會有主題活動，不單單是買贈、打折，而多是表演、走秀等招募人氣的活動，今年“雙十一”也做了一個(gè)"脫光節(jié)”的活動。

浙江美侖美奐連鎖總經(jīng)理張遠(yuǎn)帆也透露，美侖美奐去年"雙十一”和今年“雙十一"都有做活動，今年從11月7日開始持續(xù)到11月11日，正好把周末活動一起做了。"模式和常規(guī)促銷差不多，‘雙十一，對我們影響不大?！鄙綎|煙臺恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孫錫財(cái)直言，“‘雙十一'和我們沒有關(guān)系，沒有做活動。”

乳化設(shè)備小編了解到，對于“雙十一”，很多線下商家的機(jī)會在于把促銷做到"雙十—”之前，不過不少店家也表示，“雙十一”過后，因?yàn)椴簧傧M(fèi)者已趁機(jī)囤了不少貨，所以一段時(shí)間內(nèi)會造成線下消費(fèi)的疲軟。