植物彩妝掘金藍(lán)海 伊卡露詩用10年磨一把利劍

導(dǎo)讀：

今天的化妝品市場，意凱真空乳化機(jī)小編認(rèn)為，再?zèng)]有一個(gè)品類的增長勢頭像彩妝一樣顯著。在實(shí)體店，彩妝品類的重要性日益突出，與伊卡露詩深度合作的全國百強(qiáng)連鎖機(jī)構(gòu)悅顏千千色、麗顏坊目前彩妝品類占比保持著年均2%的增長率;美林美妝、時(shí)尚女友，彩妝品類占比更是達(dá)到近30%。

彩妝品類整體上揚(yáng)，什么品牌更受青睞

這一方面得益于彩妝市場整體的膨脹。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)化妝品市場年平均增幅為13~15%左右?；瘖y品市場的發(fā)展動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩大品類，比較洗發(fā)水和牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來則保持著近50%的高增長率。

就消費(fèi)者群體的最新變化來看，90后逐漸成為消費(fèi)主體，人們使用化妝品的習(xí)慣日益從傳統(tǒng)保養(yǎng)向“美化”傾斜。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者每天化妝的意識不斷提高，越來越多的消費(fèi)者開始使用彩妝，真空乳化機(jī)小編認(rèn)為這意味著，彩妝市場將占據(jù)更多的市場份額。

此外，在電商沖擊之下，廣大實(shí)體店為了把顧客拉回店里，紛紛祭出體驗(yàn)式營銷的武器。網(wǎng)店無法為消費(fèi)者提供體驗(yàn)服務(wù)，這成為實(shí)體店的巨大優(yōu)勢。其中，注重體驗(yàn)、試妝的彩妝一時(shí)間成為眾多實(shí)體店打破顧客流失困境的救命稻草。

同時(shí)，彩妝能夠提升店鋪的時(shí)尚感，吸引更多的年輕消費(fèi)者，增加連帶銷售，提升客單價(jià)。記者在全國多家連鎖專營店走訪時(shí)，雖然發(fā)現(xiàn)彩妝品類的發(fā)展仍處于滯后的狀態(tài)，但聽到最多的聲音是：“未來彩妝品類將牢牢把持第二大品類的位置，彩妝銷售占比將普遍達(dá)到30%以上?！?/p>

然而什么樣的彩妝才是實(shí)體店最需要的呢?顯然，只有消費(fèi)者喜歡的、有自身鮮明特色和訴求的、形象好有時(shí)尚感的、有支持力度、對門店有利的品牌，才能真正在市場站穩(wěn)腳跟。

植物彩妝作為迎合消費(fèi)者安全需求的一個(gè)新藍(lán)海，是一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。作為國內(nèi)第一個(gè)系統(tǒng)提出植物彩妝理念的品牌，伊卡露詩已發(fā)展成為中國植物彩妝的代表品牌，是植物彩妝藍(lán)海的開拓者。截至目前，伊卡露詩已經(jīng)在全國開拓了3000多家合作網(wǎng)點(diǎn)，與全國百強(qiáng)標(biāo)桿連鎖南寧悅顏千千色、成都麗顏坊、合肥美林美妝、駐馬店時(shí)尚女友、湖南八田日等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢必打造出消費(fèi)者心智中首選的植物彩妝品牌。

資料顯示，伊卡露詩從2004年進(jìn)入中國至今已逾十年曾榮獲“世界旅游小姐大賽中國賽區(qū)指定彩妝品牌”、“中國最值得信賴的彩妝品牌”、“中國化妝品行業(yè)植物彩妝NO.1品牌”等殊榮。

這樣一個(gè)令人耳目一新的品牌在中國彩妝市場發(fā)展得勢如破竹，傳遞出了品牌方對市場的強(qiáng)烈信心。2007年，伊卡露詩斥巨資修建的彩妝生產(chǎn)基地廣州泓美化妝品有限公司正式建成投產(chǎn)，奠定了伊卡露詩品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，品牌發(fā)展進(jìn)入快車道。

此后伊卡露詩連年大力度拓市，捷報(bào)頻傳，并于2012年推出植萃V臉系列，打造殿堂級產(chǎn)品品質(zhì)。

植物彩妝伊卡露詩的10年蝶變

據(jù)伊卡露詩總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)忠透露：品牌在中國市場耕耘10年，今年，將針對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的消費(fèi)需求和彩妝品類的特性，抓住時(shí)代重磅布下“互動(dòng)營銷”為未來核心的發(fā)展戰(zhàn)略，對品牌做全面布局。

>>伊卡露詩總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)忠

伊卡露詩總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)忠將引領(lǐng)伊卡露詩啟動(dòng)5大品牌力行銷工程：形象力、產(chǎn)品力、推廣力、渠道力、服務(wù)力全面升級，勢必完成品牌華麗蝶變。

1.形象布局

一方面，伊卡露詩聘請一線明星代言人，通過明星的影響力提高品牌識別度，提高品牌傳播影響力。另一方面，伊卡露詩將升級SI形象識別系統(tǒng)，提高品牌形象專業(yè)度、時(shí)尚度，加強(qiáng)互動(dòng)性，提高植物彩妝定位清晰化。

2.產(chǎn)品布局

只有緊跟消費(fèi)者需求的品牌才能常青。據(jù)了解，伊卡露詩優(yōu)化原有產(chǎn)品，淘汰不適合市場的滯銷品，并綜合研究國際流行趨勢，規(guī)范產(chǎn)品線，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

3.推廣與整合布局

伊卡露詩加大政策力度支持，對于投入市場的全部新品設(shè)置貼花支持，并發(fā)力活動(dòng)推廣，加大贈(zèng)品配送比例，提升品牌在終端的知名度。一方面，通過“美麗課堂”的消費(fèi)者培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化終端與消費(fèi)者的情感互動(dòng);另一方面，通過品觀網(wǎng)、時(shí)尚媒體、自媒體和時(shí)尚媒體宣傳造勢。為提升品牌的互聯(lián)網(wǎng)曝光度，正在洽談全年冠名熱門線上綜藝節(jié)目項(xiàng)目。

除此之外，伊卡露詩也推出了爆品策略，并針對爆品制定特殊的政策支持，給市場以充足的利潤空間，提高市場占有率。以本月在安徽全省聯(lián)動(dòng)開展的“秋色伊人·C耀你美”促銷活動(dòng)為例，活動(dòng)期間，伊卡露詩在27天的時(shí)間內(nèi)取得了190萬元的銷售佳績，而在合肥國購活動(dòng)為期三天的路演中，爆品“蜜色裸妝時(shí)光寶盒”就累計(jì)銷量突破87584元。

為了給市場以信心，伊卡露詩將在南方和北方各選一省份做樣板市場，快速樹立樣板，打造樣板，復(fù)制樣板。

4.渠道布局

CS渠道是伊卡露詩的核心渠道，今年伊卡露詩加強(qiáng)了對CS渠道重點(diǎn)區(qū)域的支持，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)CS渠道良性發(fā)展，并為百強(qiáng)連鎖配備獨(dú)立團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立政策，樹立品牌標(biāo)桿。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，伊卡露詩將布局天貓旗艦店，維護(hù)線上品牌形象，規(guī)范價(jià)格，提升品牌知名度。據(jù)悉，天貓旗艦店將設(shè)置專供產(chǎn)品，避免渠道產(chǎn)品消費(fèi)者重疊。

5.基礎(chǔ)服務(wù)體系布局

真正的發(fā)力不是在表面上做文章。為了配合全新的品牌營銷規(guī)劃，伊卡露詩將全國分為8大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配備一大區(qū)經(jīng)理和一位培訓(xùn)講師，將品牌服務(wù)落到實(shí)處。

為了給重點(diǎn)區(qū)域以良好的引導(dǎo)，伊卡露詩還為重點(diǎn)區(qū)域配備了駐地督導(dǎo)，并成立伊卡露詩品牌特修班，聘請國際大師Simon做品牌技術(shù)顧問，一年最少兩次的全國BA特修班，根據(jù)全國市場需求做巡回區(qū)域培訓(xùn)，為全國的BA做技術(shù)上的提升。而對表現(xiàn)優(yōu)異的網(wǎng)點(diǎn)，還將提供下店的專屬培訓(xùn)計(jì)劃。

通過以上5大品牌力行銷工程的布局規(guī)劃，我們可以看出這樣一個(gè)彩妝品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代下玩轉(zhuǎn)互動(dòng)營銷，創(chuàng)造高銷售的新風(fēng)口。10年磨一劍，厚積薄發(fā)，我們可以預(yù)見伊卡露詩未來在彩妝市場上大放異彩的一天。

據(jù)真空乳化機(jī)小編了解，10月13日，伊卡露詩將在珠海召開“筑夢十年 蜜色蝶變”品牌十周年感恩盛典活動(dòng)，屆時(shí)，我們將一睹伊卡露詩十年蝶變的風(fēng)采。