歐珀萊 20年來最年輕的代言人

導讀：

2014年打開歐珀萊的官方網(wǎng)站，海藍色的補水系列海報出現(xiàn)在首屏。充滿活力的藍色讓人誤以為進入了另一個定位海洋補水的國產(chǎn)品牌(珀萊雅)的網(wǎng)站頁面。意凱真空乳化機小編覺得，2014新代言人周冬雨清新單純的形象，也與歐珀萊原來沉穩(wěn)的金色形成了鮮明的對比。

20年來最年輕的代言人

細數(shù)歐珀萊的形象代言人，從此前的張靜初、趙薇等到現(xiàn)在的孫儷、陳坤，無不是當紅明星，與這些代言人相比，周冬雨顯得有些稚嫩。盡管2010年就因出演張藝謀的《山楂樹之戀》走紅，但周冬雨目前仍就讀于北京電影學院表演系本科。與此前歐珀萊的代言人不同，1992年出生的周冬雨是不折不扣的90后，也是歐珀萊來20年來最年輕的代言人。

歐珀萊顯然希望在年輕消費群體中建立更強大的影響力

周冬雨代言的歐珀萊涌泉潤肌系列是一套針對年輕消費者的補水產(chǎn)品該系列共10款單品，價位在130-240元之間，相比歐珀萊美白、抗衰老等系列產(chǎn)品，涌泉潤肌系列價位最低。

通過推出定位更低的補水系列，歐珀萊顯然希望在年輕消費群體中建立更強大的影響力。

周冬雨在接受采訪時也曾表示，歐珀萊選擇她作為代言人，是因為歐珀萊更加關注年輕一代的想法，而她的年齡也比較契合歐珀萊的訴求。

這一點也在資生堂集團總裁魚谷雅彥的話里得到印證。魚谷雅彥此前曾表示，年輕消費者希望歐珀萊能夠轉(zhuǎn)變"主要是成熟女性使用”的形象——這一形象，與玉蘭油的遭遇何其相似。而資生堂所要做的，就是加快新產(chǎn)品上市的頻率，滿足年輕人嘗鮮的需求，不斷在品牌形象和產(chǎn)品上吸引年輕人的目光。

定位下調(diào)

9月初，歐珀萊在北京舉辦了二十周年慶典活動。魚谷雅彥以及歐珀萊三位現(xiàn)任代言人孫儷、陳坤、周冬雨均出席了此項活動。資生堂對歐珀萊中國市場策略的調(diào)整，在這次活動中也有所展現(xiàn)。

真空乳化機小編認為，事實上，魚谷雅彥成為資生堂集團總裁后，對中國市場非常重視。上任66天之后，魚谷雅彥將海外訪問的首站放在了中國。他認為，中國的消費者變化非?？?。歐珀萊20年前誕生之時，將目標消費者鎖定在了中國的富裕階層，但現(xiàn)在，歐珀萊則重點針對"橄欖核"中間部分的消費者，以滿足這些人的需求為主。

實際上，這可能是歐珀萊不得已而為之的改變。從渠道環(huán)境來看，百貨渠道日益走向高端化，定位較低的品牌在百貨渠道很難獲得話語權;而資生堂于2007年推出的思魅歐珀萊系列，均價在300元左右，定位較歐珀萊高，并且采用與歐珀萊分設專柜的形式，意圖將高端消費者拉回歐珀萊的懷抱，無奈思魅歐珀萊市場表現(xiàn)未能達到預期，2011年，思魅歐珀萊開始與歐珀萊專柜合并，思魅歐珀萊并入歐珀萊，成為其臻源新肌高端系列。

思魅歐珀萊的失利，無疑促使了資生堂管理層重新審視歐珀萊的品牌定位。魚谷雅彥在歐珀萊20周年慶典上接受媒體采訪時表示，資生堂在中國市場的銷售中心將定位于內(nèi)陸地區(qū)。"沿海地區(qū)依然很重要，但未來我們會更關注內(nèi)陸地區(qū)。”魚谷雅彥認為，中國市場的購買主力已經(jīng)由富裕階層轉(zhuǎn)變?yōu)橹械仁杖肴后w。在中國，沿海地區(qū)較為發(fā)達，富裕階層較多，而內(nèi)陸則以中等收入群體為主。

內(nèi)陸市場(或者說三四線市場)、中等收入群體、年輕人，這些關鍵詞此前與歐珀萊關系不大。然而現(xiàn)在，資生堂決定將其和歐珀萊緊密聯(lián)系在一起。這些重大調(diào)整，對歐珀萊未來市場的影響目前還很難判定，但就其舉措本身而言，真空乳化機小編認為，這些改變至少表明這個在中國市場生存了20年的老品牌，對市場環(huán)境變化的積極態(tài)度。