相宜本草 三劍齊發(fā) 向?qū)I(yíng)店發(fā)起第三次進(jìn)攻

導(dǎo)讀：

推出新品、降低折扣，還有換新形象，據(jù)真空均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，這是相宜本草2015年針對(duì)——專營(yíng)店渠道釋放出的最新訊息。

“經(jīng)過(guò)三年的努力，相宜本草對(duì)原有的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，正式推出了針對(duì)專營(yíng)店渠道的精油添加護(hù)膚系列產(chǎn)品?！痹?月18日新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，上海相宜本草化妝品董事長(zhǎng)——封帥對(duì)到場(chǎng)的三百余位代理商及其媒體表示。真空乳化機(jī)小編認(rèn)為這意味著相宜本草區(qū)隔于商超渠道產(chǎn)品線，以全新產(chǎn)品系列再攻專營(yíng)店渠道。

憑借新品“金相宜”再攻專營(yíng)店

封帥在會(huì)上表示，在過(guò)去的15年間，相宜本草憑借良好的產(chǎn)品及品牌形象已經(jīng)獲得消費(fèi)者和客戶的認(rèn)同。今年，相宜本草在本草文化核心的基礎(chǔ)上對(duì)品牌進(jìn)行全面系統(tǒng)升級(jí)，從本草到本草精油，針對(duì)專營(yíng)店渠道專門打造了本草精油護(hù)膚系列產(chǎn)品。

本草主題已升級(jí)為本草精油

均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，這也意味著，在品牌概念上，本草主題已升級(jí)為本草精油。相宜本草產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)呂智介紹道：“本草精油是對(duì)本草的提煉和升級(jí)，產(chǎn)品擁有更快滲透、更易吸收等特點(diǎn)?！?/p>

針對(duì)專營(yíng)店渠道推出全新“金相宜”

據(jù)悉，相宜本草升級(jí)后將針對(duì)專營(yíng)店渠道推出5大系列共31個(gè)單品，產(chǎn)品形象由國(guó)際知名設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)操刀。而新品為與相宜本草現(xiàn)有KA渠道產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，采用全新品牌形象及l(fā)ogo，業(yè)界將這一系列產(chǎn)品稱為“金相宜”。據(jù)悉，金相宜系列產(chǎn)品均價(jià)在100元以上，超出其KA產(chǎn)品線的100元標(biāo)準(zhǔn)。

談及品牌升級(jí)，相宜本草市場(chǎng)副總裁阮偉華表示：“今年，專營(yíng)店渠道將成為相宜本草渠道拓展的重心，要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在該渠道網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及市場(chǎng)銷量的全面提升”。

專營(yíng)店將成為2015年相宜本草工作的戰(zhàn)略重心

乳化機(jī)小編認(rèn)為，這一表態(tài)也預(yù)示著，一直為相宜本草渠道短板的專營(yíng)店將成為2015年相宜本草工作的戰(zhàn)略重心。

事實(shí)上，據(jù)真空均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，這也是相宜本草第三次嘗試進(jìn)攻專營(yíng)店渠道。2003年與2008年，相宜本草曾兩次試圖進(jìn)入專營(yíng)店渠道，但結(jié)果皆不如意。有代理商向記者透露，2014年相宜本草專營(yíng)店渠道回款不及總回款的十分之一。

近幾年，隨著KA渠道整體發(fā)展放緩以及競(jìng)爭(zhēng)激烈，乳化機(jī)小編認(rèn)為，相宜本草對(duì)于專營(yíng)店渠道的冀望不難理解。去年8月，相宜本草在長(zhǎng)沙召開(kāi)華中地區(qū)專營(yíng)店渠道經(jīng)銷商溝通會(huì)，少有露面的封帥首次出席經(jīng)銷商會(huì)議;而此次新品的發(fā)布也印證了相宜本草對(duì)于專營(yíng)店渠道的重視。

變策以對(duì) 渠道反響不一

據(jù)真空均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，推出金相宜系列產(chǎn)品后，相宜本草將改變以往專營(yíng)店渠道的政策和策略。

針對(duì)專營(yíng)店渠道的供貨折扣有所調(diào)整

有代理商告訴記者：“金相宜系列產(chǎn)品針對(duì)專營(yíng)店渠道的供貨折扣有所調(diào)整，由4.2折供貨變更為3.5折，并針對(duì)百?gòu)?qiáng)連鎖進(jìn)行切入?！睆恼邅?lái)看，渠道商能從銷售中獲得更多利潤(rùn)，更有動(dòng)力推廣品牌。

將針對(duì)性制定渠道推廣策略

“此次發(fā)布會(huì)將成為相宜本草在專營(yíng)店渠道的里程碑?！痹诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阮偉華表示出對(duì)相宜本草在專營(yíng)店渠道發(fā)展的足夠信心。同時(shí)她還表示，為配合專營(yíng)店渠道的發(fā)展，相宜本草將針對(duì)性制定渠道推廣策略。

各方不同看法

• 這些針對(duì)性改變也獲得江蘇無(wú)錫麗緣連鎖總經(jīng)理陳林的認(rèn)同，他告訴記者：“相宜本草本在市場(chǎng)上擁有不錯(cuò)口碑，此次降低供貨折扣將在一定程度上有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力，易于被專營(yíng)店店主接受?！?/li>
• 但同時(shí)亦有代理商并不看好這一措施，有華東地區(qū)經(jīng)銷商就向記者表達(dá)了對(duì)于此舉的擔(dān)憂，在該代理商看來(lái)，目前專營(yíng)店渠道品牌已基本飽和，相宜本草想僅依靠降低折扣來(lái)打通渠道并不現(xiàn)實(shí)，此舉前路到底如何，仍有待觀察。

相宜本草專營(yíng)店能順利展開(kāi)，打開(kāi)專營(yíng)店渠道市場(chǎng)嗎？乳化機(jī)小編和大家一起拭目以待~轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》