艾芭薇 怎么做到異軍突起?

導(dǎo)讀：

首先先跟意凱乳化機(jī)小編一起了解一下艾芭薇這個品牌。"erbaviva"在意大利語中意為生機(jī)盎然的芳草。它將天然拮物與現(xiàn)代科技糅合為一，制成安全純粹的孕嬰童產(chǎn)品，同時(shí)把專此的孕嬰童護(hù)理理念傳遞給全球的媽媽們。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解，目前中國0~12歲的嬰童已經(jīng)超過了2億人，隨著2014年“二胎”政策的放開，生育高峰又將被推到了新高度。中國的孕嬰童經(jīng)濟(jì)迎來了爆發(fā)期，孕嬰童洗護(hù)用品市場也隨之水漲船高。

雖然高成本、高標(biāo)準(zhǔn)、高安全性以及消費(fèi)習(xí)慣等種種因素讓部分企業(yè)望而卻步，但是隨著行業(yè)的逐步成熟和人們消費(fèi)習(xí)慣的升級，仍然有越來越多的品牌涌現(xiàn)出來。這意味著，消費(fèi)者的選擇會越來越多，也越來越挑剔，而旨在打造高端孕嬰童護(hù)理品牌的erbaviva(艾芭薇)，為什么能做到品類突破，異軍突起?一起跟化工乳化機(jī)小編一起來了解一下！

提升品質(zhì)“心”高度

差異化是企業(yè)競爭的核心，與傳統(tǒng)的孕嬰童洗護(hù)產(chǎn)品不同，艾芭薇以“無礦物油護(hù)膚”、“無AES洗護(hù)”的差異化品類切入市場，倡導(dǎo)真正的天然無添加孕嬰童護(hù)理。艾芭薇全線護(hù)膚產(chǎn)品采用天然植物來源的油脂替代對肌膚有害的礦物油，洗發(fā)沐浴產(chǎn)品采用天然植物來源的氨基酸表面活性劑，不含AES，堅(jiān)持真正的無添加配方。

高品質(zhì)產(chǎn)品是艾芭薇戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要構(gòu)成，秉承“高端、純粹、專業(yè)”的品牌理念，艾芭薇堅(jiān)持“向礦物油說No!” 、“向AES說No!”，持之以恒地將品質(zhì)革“心”進(jìn)行到底。

創(chuàng)造分銷新速度

2013年艾芭薇(美國)正式進(jìn)入中國，在品牌定位的指引下，將天然嬰兒系列，媽咪系列，兒童系列等近百種產(chǎn)品，分銷遍及全國各大型商場、超市、孕嬰店及日化專營店，努力打造多元化渠道的孕嬰童專業(yè)消費(fèi)區(qū)。

據(jù)化工乳化機(jī)小編了解，艾芭薇中國區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由原噯呵公司精英組建，多年來在孕嬰童護(hù)理品領(lǐng)域有著深入的研究。艾芭薇在短短不到一年的時(shí)間里，全國啟動28個省、245家經(jīng)銷商，全線產(chǎn)品進(jìn)入大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、屈臣氏、易初蓮花、歐尚、樂購、百佳、華潤、銀座、步步高、新世紀(jì)、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)、永輝等國際與地方大型賣場、超市以及全國各大知名孕嬰童連鎖店、日化專營店，一舉刷新了孕嬰童產(chǎn)品在多元化渠道分銷的最快速度。

定制營銷新模式

乳化機(jī)小編覺得當(dāng)前終端網(wǎng)點(diǎn)不缺產(chǎn)品，不缺人力，不缺資源，缺的是客流、人氣。艾芭薇全力創(chuàng)新終端動銷模式——娛樂營銷，全國各大主流終端實(shí)時(shí)火爆進(jìn)行著“小伙伴們一起玩”的娛樂營銷活動，全面解決門店了“聚人氣”的問題，創(chuàng)下終端店孕嬰童產(chǎn)品5天銷售20萬元的業(yè)績，帶動了整個店面或洗化區(qū)、嬰童區(qū)當(dāng)天營業(yè)額暴增50%的新局面，此舉動銷模式深受各終端負(fù)責(zé)人、消費(fèi)者的青睞。

艾芭薇在店內(nèi)外開展的各種娛樂互動活動，牢牢地把小朋友拴住，當(dāng)陪著孩子玩耍的家長們在旁邊試用過艾芭薇產(chǎn)品后，對艾芭薇產(chǎn)品充滿了期待與認(rèn)可。據(jù)乳化機(jī)小編了解，2014年，艾芭薇將對優(yōu)質(zhì)終端商開放原裝進(jìn)口孕嬰童系列產(chǎn)品，全面保持快速分銷步伐，持續(xù)創(chuàng)新打造特色化終端動銷模式，堅(jiān)持走出艾芭薇的特色之路。