詩碧：聚焦小而美

導(dǎo)讀：

眼看夏季來到，脫毛產(chǎn)品又將迎來新一年度的銷售旺季。然而，目前脫毛市場在中國仍處培育階段，脫毛產(chǎn)品在KA超市、化妝品專營問題，推出多款手部護(hù)理產(chǎn)品，提前布局小品類市場。王偉杰透露了其2014年的規(guī)劃。

專注專營店渠道店以及流通渠道中均仍屬補(bǔ)充品類，消費(fèi)者對這一品類的認(rèn)知尚未普及正成為制約這一品類發(fā)展的最大阻礙。

盡管整體市場不溫不火，但依托良好的產(chǎn)品力以及在專營店渠道的精耕細(xì)作，詩碧依然從脫毛產(chǎn)品中脫穎而出，成長為國內(nèi)為數(shù)不多的知名脫毛品牌之一。詩碧官方提供的數(shù)據(jù)顯示，詩碧近幾年的年銷售增幅約為20%,其脫毛產(chǎn)品2013年回款近5000萬元，網(wǎng)點(diǎn)囊括屈臣氏、億莎、金甲蟲等知名連鎖門店，一言以弊之，它已成為脫毛市場中不可忽視的力量。

聚焦小而美

詩碧發(fā)展初期以脫毛和膏霜兩大系列產(chǎn)品并舉，但近年來，詩碧調(diào)整了品牌 戰(zhàn)略發(fā)展方向，逐漸放棄市場上競爭激烈的膏霜類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而全力聚焦脫毛品類， 上海詩碧化妝品有限公司市場總監(jiān)王偉杰告訴《化妝品報》記者：“詩碧未來將專 注于脫毛品類?！币驗樵谒磥恚撁a(chǎn)品已從上世紀(jì)九十年代的邊緣性品類，逐步成長為化妝品市場的重要補(bǔ)充品類，而且未來這_市場還將有更大發(fā)展空間，所以"提前集中力量布局脫毛市場，將有助于我們在這一領(lǐng)域獲取較大的優(yōu)勢。

據(jù)悉，我國脫毛市場仍保持約30%的增速，這一增速遠(yuǎn)高于整體化妝品市 場，而這一市場的消費(fèi)者主要集中于18-30歲，思想前衛(wèi)、追求時尚、擁有一定教育程度的知識女性，目前，在這一并不龐大的消費(fèi)群體中，已有薇婷、詩碧、瑪貝拉、蕾沃斯等諸多國內(nèi)外競爭品牌。

競爭不是主旋律 多個品牌共同發(fā)展

盡管如此，王偉杰仍認(rèn)為，品牌的競爭不是當(dāng)下脫毛市場的主旋律，多個品牌共同發(fā)展并做大市場蛋糕才是重點(diǎn)，“目前，瑪貝拉、蕾沃斯、詩碧、薇婷等品 牌在行業(yè)內(nèi)都已建立各自核心優(yōu)勢，但這些品牌的主要任務(wù)并非狙擊同類競爭品牌，而在于共同發(fā)力，把脫毛市場蛋糕做大?！蓖鮽ソ転榇伺e例，同為脫毛產(chǎn)品， 但不同品牌主推產(chǎn)品形態(tài)不同，如蕾沃斯是以蠟紙為主，其屈臣氏系統(tǒng)銷售占比可 達(dá)70%;跨國品牌薇婷以脫毛膏為主;詩碧則是主推脫毛液。目前詩碧銷售額的 70%來源于脫毛液。據(jù)其透露，其他脫毛品牌目前基本尚未推出這一形態(tài)產(chǎn)品，“不同品牌采取不同形式來共同做大這一市場才是目前最好的選擇?！蓖鮽ソ苡纱?下定結(jié)論。

市場倍增并非僅有渠道推動即可解決，只有消費(fèi)者切實(shí)有了脫毛的需求才能 真正迎來脫毛品牌的春天。為此，脫毛品牌各出奇招。目前蕾沃斯等脫毛品牌推出 “四季脫毛” “時尚脫毛”概念，王偉杰則認(rèn)為脫毛品牌的當(dāng)務(wù)之急是提高產(chǎn)品 力，“雖然現(xiàn)在脫毛市場高速增長，每個脫毛品牌都在享受這一紅利，但目前脫毛 產(chǎn)品仍存在一個重大缺陷：幾乎所有脫毛產(chǎn)品在使用過程中都會產(chǎn)生異味，這是現(xiàn) 階段脫毛品牌亟待解決的首要技術(shù)問題。"這其實(shí)也是消費(fèi)者體驗問題。

業(yè)務(wù)范圍及分銷渠道擴(kuò)展

事實(shí)上，詩碧的小而美戰(zhàn)略不僅僅聚焦于脫毛生意，它還將觸角延伸至手部護(hù)理與足部護(hù)理領(lǐng)域，“足部護(hù)理是詩碧已布局的市場，今年詩碧還將針對倒剌等。

任何產(chǎn)品的分銷都難離渠道之力，而化妝品分銷渠道在過去十多年間經(jīng)歷了化妝品專營店的強(qiáng)勢崛起，詩碧乘機(jī)搶占了這一市場。 王偉杰坦承，詩碧目前50%份額來自專營店渠道，50%份額源自流通渠道，但流通渠道 50%的份額最終大多也流向中小型專營店。 目前詩碧在全國的專營店網(wǎng)點(diǎn)已有兩千余家，其中屈臣氏系統(tǒng)為1800余家，因為小品類難以承擔(dān)屈臣氏巨大的終端BA支 出，詩碧公司將詩碧在屈臣氏渠道的產(chǎn)品鋪設(shè)，全部交由中瑞達(dá)成(北京)國際貿(mào) 易有限公司代理，但對億莎、金甲蟲、康緹、采活等系統(tǒng)，仍由詩碧廠家直供。

在王偉杰看來，盡管目前KA超市、專營店、電子商務(wù)渠道中，脫毛品牌皆有 斬獲，但未來脫毛產(chǎn)品的重心仍將聚焦于專營店，"KA超市和電子商務(wù)渠道都缺 乏專業(yè)的指導(dǎo)，只有專營店渠道能實(shí)現(xiàn)脫毛產(chǎn)品的這一終端售賣需求?！钡鮽ソ?也表示，電子商務(wù)渠道作為一個品牌展示的良好平臺，能夠彌補(bǔ)脫毛產(chǎn)品這一小品 類無法支撐起媒體大規(guī)模廣告投放的缺點(diǎn)，幫助品牌建立宣傳陣地，所以未來電子 商務(wù)也將是脫毛品牌重點(diǎn)布局的渠道，并最終將線上消費(fèi)者流量導(dǎo)入線下門店完成 購買行為。

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