金蔻面膜 在閩北是怎樣養(yǎng)成的？（上）

導(dǎo)讀：

你在福建的化妝品專營店里可能找不到美即，可能找不到森田藥妝，可能找不到我的美麗曰記，但是意凱化妝品乳化機(jī)小編相信，你一定能找到金蔻。

和大多數(shù)品牌一樣，金蔻在福建的代理權(quán)也劃分為閩北(寧德、莆田、南平、三明)和閩南(泉川、廈門、漳州、龍巖)，其閩北的代理權(quán)于2009年交由福州露美貿(mào)易有限公司(以下簡稱“露美”)。目前，金蔻在閩北的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)置約有300家，據(jù)露美總經(jīng)理林強(qiáng)透露，金蔻現(xiàn)階段在閩北的年零售額達(dá)1200萬元，福建省年零售額達(dá)2000萬元，在金蔻全國的銷售額排名中位居前六。

不接品牌接品類

在林強(qiáng)看來，2009年之前，金蔻還不是以面膜品類為主打的品牌，其它護(hù)膚產(chǎn)品在其產(chǎn)品線中還占有較大比例。彼時(shí)，金蔻在閩北已有一個(gè)代理商，由于各種原因，原有的代理商決定放棄金蔻的代理權(quán)，露美就在此時(shí)接下金蔻，成為其閩北區(qū)域的代理商。

露美只代理金蔻面膜

接洽代理權(quán)時(shí)，露美做出了一個(gè)讓金蔻品牌方不太認(rèn)可的決定一一只接面膜品類。當(dāng)時(shí)，作為一個(gè)護(hù)膚品牌，金蔻品牌方對這一條件表示反對，認(rèn)為代理商接品牌不能只接其中的一個(gè)品類。但林強(qiáng)卻認(rèn)為，可以以單品類延伸，如果效果好，再考慮接下金蔻的其它品類。

林強(qiáng)有此想法是有原因的。林強(qiáng)告訴《化妝品報(bào)》記者，露美公司2008年成立，通過1年操作品牌的經(jīng)驗(yàn)，林強(qiáng)發(fā)現(xiàn)彼時(shí)的護(hù)膚品市場已經(jīng)發(fā)生了變化，拓展市場并不容易。相反，面膜市場還處于萌芽階段，發(fā)展速度有增快趨勢，同時(shí)，金蔻面膜的品質(zhì)也得到了市場認(rèn)可，遂產(chǎn)生了接單品類的設(shè)想。化妝品乳化機(jī)分享~

金蔻開始以單品類操作的模式重新定位市場

隨后，露美與金蔻品牌方進(jìn)行了多次溝通。直到金蔻品牌方的思路也開始調(diào)整，傾向于以面膜作為突破點(diǎn)切入市場。于是，在雙方努力下，金蔻開始以單品類操作的模式重新定位市場。實(shí)際運(yùn)作之后，“我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)模式更加適合金蔻，也更適合市場。”

在全國市場正式開啟面膜為主導(dǎo)的操作模式

緊接著，金蔻于2010年新推出一款面膜，在全國市場正式開啟面膜為主導(dǎo)的操作模式。同一時(shí)期，福建的面膜市場也開始高速發(fā)展。目前，金蔻面膜已覆蓋閩北所有A類店鋪，在中高價(jià)位面膜中的表現(xiàn)數(shù)一數(shù)二，成為福建市場銷量僅次于美即的面膜品牌。

據(jù)林強(qiáng)透露，露美現(xiàn)在接產(chǎn)品仍然延續(xù)以品類為主導(dǎo)的操作模式，“如果接下品牌的所有品類，對于我們服務(wù)的店鋪來說反倒會(huì)出現(xiàn)重復(fù)?！币鈩P化妝品乳化機(jī)小編認(rèn)為，國內(nèi)市場現(xiàn)階段主要都以品類為導(dǎo)向，各大品牌紛紛打造爆品的做法就充分證明了這一點(diǎn)。