陜西信麗誠的新增長點(diǎn)（下）

導(dǎo)讀：

俗話說的好："打江山難，守江山更難"，陜西信麗誠在攻下各個市場后，各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期時，平穩(wěn)期如何尋找新的增長點(diǎn)？上篇意凱均質(zhì)機(jī)小編介紹了：溫碧泉專營店渠道增長30%，還有別的渠道或途徑嗎？下面一起來看看吧~

成立溫碧泉商超部

在溫碧泉專營店渠道策略日趨清晰之時，信麗誠于2013年10月成立了溫碧泉商超部，目前正陸續(xù)進(jìn)駐陜西兩大超市系統(tǒng)——華潤萬家、人人樂。除了拓展溫碧泉的超市渠道，信麗誠還與民生、百盛等西安的百貨店洽談，魏旭東透露，“未來不僅是西安市的百貨，我們還會進(jìn)駐陜西部分地級市的百貨。”均質(zhì)機(jī)小編了解到，目前信麗誠溫碧泉專營店團(tuán)隊(duì)共60人左右，商超團(tuán)隊(duì)也有近60人。

公司團(tuán)隊(duì)的高凝聚力

能夠在短時間內(nèi)大幅度擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)并開展工作，信麗誠對公司團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性無疑非常自信?！靶披愓\在待遇上并無明顯優(yōu)勢，但3年以上的老員工能占到公司團(tuán)隊(duì)的一半。”據(jù)均質(zhì)機(jī)小編了解，信麗誠每兩個月都會開一次公司例會，對員工進(jìn)行培訓(xùn)。除了專業(yè)知識的培訓(xùn)，信麗誠也會從各方面提升員工的個人素養(yǎng)，“養(yǎng)生常識、時尚元素、服裝搭配、顧客心理，包括心態(tài)的激勵我們都會在培訓(xùn)中有所涉及?！蔽盒駯|希望將時尚、活力的工作態(tài)度落實(shí)到每一個員工身上，“拉近與顧客的距離能夠大大降低銷售的難度，此外，上述知識的豐富本身也能夠提升員工的個人氣質(zhì)，增加顧客的好感度。”

公司團(tuán)隊(duì)的高凝聚力大大縮短了老團(tuán)隊(duì)與新成立的溫碧泉商超部之間需要經(jīng)歷的磨合期，魏旭東表示，"今年上半年一直在鋪設(shè)超市網(wǎng)點(diǎn)，下半年將迎來收獲期。”

搭建品牌結(jié)構(gòu)金字塔

一步步完善品牌結(jié)構(gòu)

在抓好溫碧泉這根主心骨的同時，信麗誠也在穩(wěn)步拓展新的品牌?！叭ツ杲恿肃嵜髅鳎衲杲恿苏氯A漢草和亮莊洗護(hù)?！蔽盒駯|告訴本報(bào)記者，如今信麗誠手握鄭明明、伊卡露詩、章華漢草、亮莊洗護(hù)4個品牌的陜西省代理權(quán)，護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)品類一應(yīng)俱全?！艾F(xiàn)在各品類的品牌都很多，但總有品牌能殺出重圍。我們接品牌很謹(jǐn)慎，每接一個品牌都要想辦法經(jīng)營好。"魏旭東表示，信麗誠正在一步步完善品牌結(jié)構(gòu)。

每個品牌都都有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，不同特點(diǎn)不同的營銷模式

據(jù)透露，信麗誠為代理的每個品牌都建立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，依照各品類的不同特點(diǎn)摸索新的營銷模式。"洗護(hù)品牌和護(hù)膚品牌的操作方式就不一樣，很難現(xiàn)場體驗(yàn)，因此需要大力度的促銷活動來拉動。”魏旭東分析，章華漢草和亮莊洗護(hù)今年的工作重心是開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。問及同時接兩個洗護(hù)品牌是否有沖突，魏旭東表示，“章華漢草的定位相對高端，功能上偏重‘養(yǎng)、護(hù)、染’，到今年年底網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到80家;亮莊洗護(hù)相對大眾，重點(diǎn)在‘洗1,今年網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)在100家以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也會有所涉及。”“雖然大環(huán)境不好，但我認(rèn)為任何困難都有方法解決。”魏旭東一句話道出了其信念。

均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為毫無疑問，走過了快速成長期的信麗誠已經(jīng)初步找到了新的增長點(diǎn)。