魔力鮮顏 聚焦補水，不改初心

導(dǎo)讀：

上篇意凱真空均質(zhì)乳化機小編介紹了魔力鮮顏的創(chuàng)建，成長軌跡，發(fā)展愿景以及品牌檔案，下面繼續(xù)來了解一下創(chuàng)始人李經(jīng)濟是如何經(jīng)營魔力鮮顏的，一起來看看~

短短五年時間，便快速崛起

2009年3月，李經(jīng)濟注冊成立了廣州峻熙生物科技有限公司(現(xiàn)為上海峻熙生物科技有限公司)，創(chuàng)立面膜品牌魔力鮮顏。自同年7月啟動品牌運營至今，魔力鮮顏只用了短短五年時間，便快速崛起。隨著國內(nèi)面膜市場的不斷成熟，消費者對于面膜的認(rèn)知也在潛移默化中發(fā)生改變。蘇州科毅化妝品有限公司產(chǎn)品經(jīng)理曾琬淇向本報記者介紹，市場對于面膜的定義已經(jīng)從密集保養(yǎng)品轉(zhuǎn)向常規(guī)保養(yǎng)品，這就決定了面膜的消費空間將呈幾何式倍增。

趕上了面膜需求井噴式增長的時代

趕上了面膜需求井噴式增長的時代，魔力鮮顏的市場機遇也很快在2011年出現(xiàn)，“那一年，面膜好像一下子就火了起來?！盋TR媒介智訊發(fā)布的面膜調(diào)查數(shù)據(jù)正好印證了李經(jīng)濟對市場的感受。據(jù)CTR2011年面膜市場分析報告顯示，2011年中國面膜市場的滲透率為29.7%,這個數(shù)字在2010年只有23.1%。

深耕補水面膜市場

雖然眼看著面膜市場火了起來，各種產(chǎn)品概念也被熱炒，但魔力鮮顏一直堅持著品牌最初的定位，深耕補水面膜市場。據(jù)乳化機小編了解，魔力鮮顏目前有90多家代理商，銷售網(wǎng)點超過8000家。時至今日，魔力鮮顏在業(yè)內(nèi)已擁有一定的知名度，如果它涉足美白、怯痘、抗衰等其它功效的面膜制造，甚至推出同名護膚系列產(chǎn)品，也不愁擺不進專營店的柜臺。但魔力鮮顏仍然堅持聚焦補水面膜領(lǐng)域，不改初心。

李經(jīng)濟認(rèn)為，一個品牌專注_個品類的不多，而一個品類專注于一種功效的更是罕見。但這樣做的益處顯而易見，市場給魔力鮮顏貼上了專注的標(biāo)簽。補水路上無“變焦”，魔力鮮顏已經(jīng)成功塑造了“面膜補水專家”的品牌形象。對于魔力鮮顏來說，“雖然還有很長的路要走，但聚焦補水的方向是清晰的?！?/p>

資源整合時代，取百家之長

從專注到專業(yè)，均質(zhì)乳化機小編認(rèn)為，李經(jīng)濟清楚地知道這其中的距離。他告訴本報記者，為快速提升銷售，魔力鮮顏需要有獨創(chuàng)性的終端動銷模式;要讓"安全補水”的理念深入人心，魔力鮮顏就必須聯(lián)手面膜制造大鱷，拿出品質(zhì)過硬的產(chǎn)品;要想在競爭激烈的面膜市場活下去并且活得好，就一定要讓經(jīng)銷商有看得見的利潤，使客單價成為魔力鮮顏的硬指標(biāo)……

所有這一切，都不是魔力鮮顏公司60多人的團隊能夠獨自完成的。因此，李經(jīng)濟整合多方資源，來了一場魔力鮮顏版“變形計"。

魔力鮮顏簽約首屆"超級女聲”增加動銷力

2010年3月，魔力鮮顏簽約首屆"超級女聲”電視選秀比賽冠軍安又琪，并且讓安又琪“走”出海報，去到終端活動現(xiàn)場。安徽、江蘇、江西……安又琪所到之處，魔力鮮顏在店內(nèi)的當(dāng)月營業(yè)額都超過了10萬元。經(jīng)銷商對這種動銷形式十分認(rèn)可，他們也由此看到了面膜可以快速動銷并且有著高復(fù)購率的特征。雖然安又琪只去了8家專營店的活動現(xiàn)場，但帶來的影響是，超過60%的魔力鮮顏代理商開始認(rèn)同面膜作為一個品類的重要性。

品質(zhì)為王 立志走出基礎(chǔ)護膚同質(zhì)化的怪圈

當(dāng)市場銷路被逐漸打開，魔力鮮顏立刻意識到其正身處品質(zhì)為王的時代。牽手諾斯貝爾、貝豪這些國內(nèi)頗有影響的面膜代工企業(yè)，有著前資生堂研發(fā)工程師的加盟，魔力鮮顏立志走出基礎(chǔ)護膚同質(zhì)化的怪圈。李經(jīng)濟向本報記者透露，魔力鮮顏現(xiàn)在和所有供應(yīng)商都簽有排他性的獨家合作協(xié)議，力保產(chǎn)品在市場上不會出現(xiàn)"孿生兄弟”。真空乳化機分享~

已經(jīng)進入的電商渠道 進一步發(fā)力

走在資源整合路上的魔力鮮顏，亦開始進入渠道整合的關(guān)鍵期。李經(jīng)濟透露，魔力鮮顏將于今年第四季度進入國內(nèi)商超渠道，而此前已經(jīng)進入的電商渠道，也將在今年內(nèi)進一步發(fā)力。目前，聯(lián)合代理商的服務(wù)團隊一并計算，魔力鮮顏在全國的服務(wù)團隊人數(shù)達到540人左右。為了配合全渠道戰(zhàn)略的推進，李經(jīng)濟還欲將品牌團隊的人數(shù)刷新至1000人。

綜述

“做好一己，抗拒誘惑?！边@是李經(jīng)濟送給他一手創(chuàng)立的魔力鮮顏的一句話。不論護膚市場有多么風(fēng)生水起，也不論面膜概念的炒作達到了怎樣的程度，魔力鮮顏都不會“變焦”，而始終關(guān)注于補水面膜領(lǐng)域。

佛偈有云，只要找到了路，就不怕路有多遠(yuǎn)。真空均質(zhì)乳化機小編認(rèn)為魔力鮮顏已經(jīng)讀懂了這句話。