黑灰色條碼的彩妝 熱銷終端店，怎么回事?

導讀：

近幾年，真空乳化設備小編發(fā)現(xiàn)，彩妝越來越受到業(yè)內(nèi)人士的關注，特別是化妝品專營店老板們對其愈加重視。隨著彩妝在店占比的提高，將如何推動彩妝銷售的提升?

彩妝品類似乎一片欣欣向榮的大好景象，但也有專營店老板表示事實不如表面好看，彩妝銷售仍存在不少問題。近日，記者在專營店老板們的微信朋友圈發(fā)現(xiàn)了一個觀點：消費者近來的關注方向隱隱有往細分彩妝市場發(fā)展之勢，為此門店的彩妝品類需要細分，并區(qū)別對待。

將彩妝品類細分，可分為睫毛膏、眼線筆、眉筆等黑色條碼;粉底等底妝產(chǎn)品的灰色條碼以及唇彩、腮紅、眼影等彩色條碼。那么在彩妝愈來愈受到行業(yè)人士的關注，近幾年彩妝的發(fā)展也有了較大增長的當下，彩妝中，哪些細分產(chǎn)品更具魅力，誰又將進一步得到突破?一起跟真空乳化機小編一起來看看吧~

黑灰色條碼依舊唱主角

河南一家擁有十幾間門店的專營店連鎖機構A經(jīng)理向記者介紹，彩妝在其系統(tǒng)內(nèi)的占比已提高至20%以上，“我很看到彩妝，接下來會對門店做些調(diào)整來適應彩妝的發(fā)展?！睋?jù)《洗滌化妝品周報》記者了解，該系統(tǒng)的彩妝中，40%為灰色條碼，35%為黑色條碼，其余則為彩色條碼。

記者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，很多消費者都有“出門可以不畫眼影、眼線、腮紅、唇膏，但不能不畫底妝”的習慣。A經(jīng)理同意這一觀點，“就目前的銷售情況來看，黑灰條碼還是主流，底妝的表現(xiàn)更加出色。”

然而，彩妝品類一直有個難題伴隨在其發(fā)展的各個時期。彩妝的SKU多不勝數(shù)，譬如一款唇彩就能有幾十、上百個SKU，庫存的問題也因此出現(xiàn)?！盎疑珬l碼的產(chǎn)品銷售情況看上去確實是不錯的，但除了SKU過多之外，灰色條碼產(chǎn)品更新迭代太快，庫存會是一個問題?！笔聦嵣?，從粉餅粉底到BB、CC、DD等字母霜，再到現(xiàn)在火得一塌糊涂的氣墊類底妝產(chǎn)品，各種概念的底妝產(chǎn)品被不斷推出。消費者還沒來得及了解、接受CC霜，氣墊類底妝已隨著韓流重重襲來。

既然問題出現(xiàn)，又將如何解決呢?“氣墊類產(chǎn)品現(xiàn)在最暢銷，也正因為這樣，在顧客上門的時候，我們的彩妝師不會主動推薦氣墊類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推薦上架時間較早的普通粉底產(chǎn)品。但陳列上，氣墊類產(chǎn)品必須擺放在最顯眼位置。”A經(jīng)理表示，“這不能算是一個很好的解決方法，我們需要進一步實驗、進一步探討?！?/p>

甘肅伊美美業(yè)的彩妝銷售占比達到了15%，其總經(jīng)理蘇曉東認為當前的彩妝品類很有操作空間?！昂谏珬l碼增長勢頭不錯，而且黃金單品效應明顯?！碧K曉東告訴《洗滌化妝品周報》記者。一款黃金單品帶來的價值往往不止其本身的銷售價格，其所帶來的連帶率較高，“容易達成連帶銷售。”

同時，蘇曉東認為二三線市場培育需要加大力度，“灰色條碼在市場可以說已經(jīng)成熟，但黑色條碼還處在一個比較尷尬的階段。而且很重要的一點是，消費者如果連黑色條碼都不能接受，就更別談彩色條碼了?！?/p>

彩色條碼蠢蠢欲動

縱觀彩妝市場的整體發(fā)展狀況，雖以黑灰條碼為主，但市場培育愈發(fā)成熟的今天，彩色條碼大有蠢蠢欲動之勢。

隨著韓劇的熱播，韓劇中女主角的妝容迅速傳播制消費者當中。星星來的那一夜，韓國化妝品牌漲勢猶如黃河江水滔滔不絕。韓妝品牌趁勢利用明星、電視劇熱度聚集粉絲，“某某同款”明星產(chǎn)品的關注度病毒式增長。譬如，《繼承者們》熱播時，女主角的咬唇妝吸引一種女性目光，隨即女主角所使用的同款VDL三色唇膏開始走俏。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示。細分品類唇部彩妝，在彩妝市場占有率達到了22.0%，近兩年也一直保持著較高的增長率，2015Q1同比增長為28.2%。由此可見，彩妝生產(chǎn)廠商應積極搶占唇部彩妝市場先機。事實上，本土彩妝消費者越發(fā)成熟，彩妝市場逐漸細分。咬唇妝、陶瓷妝、淚痕妝等等局部妝容，備受消費者關注。不論是臉部、眼部還是唇部產(chǎn)品，消費者對于產(chǎn)品多元化的需求，逐年上升。

“彩色條碼受潮流的影響比較大，往往一個妝容火熱之后，相關的產(chǎn)品也會跟著熱銷。比如說咬唇妝就熱銷三色唇膏，淚痕妝則臥蠶筆走俏?？偟膩碚f，彩妝條碼較之前兩年有了不小的提升，而其中，唇彩、口紅的銷售增長速度較為明顯?！盇經(jīng)理如此說道。

據(jù)《洗滌化妝品周報》記者了解，本土一彩妝品牌所推出的2015年秋冬新品中，除兩款睫毛膏外，其他均為彩色條碼產(chǎn)品。其廣告也強調(diào)：女人是彩色的。足以見得該品牌對彩色條碼的重視。

整體妝容體驗VS局部妝容體驗《洗滌化妝品周報》記者曾經(jīng)采訪過一位卡姿蘭專柜老板王丹，其專柜位于一個三線城市的百貨大樓中，一年能達成100多萬的回款。如此成績，王丹表示原因之一便是她們?yōu)橄M者提供的整體妝容體驗?！昂芏嗟胤阶霾蕣y體驗可能都是顧客需要什么就給她做什么服務，比如說我要買睫毛膏，店員就只給睫毛膏試用。但其實完整的妝容才能夠把一個單品的效果最大化的體現(xiàn)出來。”王丹如此說道。

A經(jīng)理則認為：“現(xiàn)在都在追求體驗，追求整體妝容，但完成一個整體妝容所耗費的時間過長。這就跟我們現(xiàn)在要想辦法節(jié)省人力資源的想法相違背了。”為此,A經(jīng)理認為要慎重對待局部妝容體驗。

“這說白了就是差異化的事情，”蘇曉東向記者解釋，“體驗是全妝好還是局部妝好，這個問題不能一刀切，而是要區(qū)別對待?！比绾螀^(qū)別對待?蘇曉東介紹，早上或下午等閑暇時段可選擇給消費者做全妝體驗?！叭肆髁可俚臅r候，彩妝師能顧的過來，那就好好做完整個妝容，沒準兒還能促成個連帶銷售。”客流量大的時候，則根據(jù)顧客的需要做局部妝容體驗，一來節(jié)省彩妝師的時間，二來符合顧客需求。

誠然，真空乳化機小編認為，灰色條碼市場成熟，黑色條碼前景不錯，彩色條碼蠢蠢欲動，消費者對細分品類的關注逐漸提高。店老板們總在說要進一步打開自家店內(nèi)的彩妝銷售，各個條碼對應擊破，或許就是一個好的突破口。

(《洗滌化妝品周報》記者：李薇)